華為啟動渠道合作夥伴計劃

推動香港及澳門企業業務發展

 

中國,香港,2011111日:全球領先的資訊與通訊技術解決方案供應商華為,今日於香港舉行其東南亞地區首個年度渠道合作夥伴峰會,宣布啟動渠道合作夥伴計劃。華為企業業務集團(「華為企業」)以這個峰會作為平台,招募渠道合作夥伴以推動其香港及澳門未來的業務發展。

華為企業將會通過由增值經銷商、分銷商、系統集成商以及電訊商所組成的渠道合作夥伴群體,向企業市場銷售及供應其廣泛的產品組合和解決方案,貫徹華為向企業提供領先創新技術的承諾。華為企業及其渠道合作夥伴將照顧廣大的企業市場,同時重點為不同行業提供解決方案,包括金融、政府及教育等。華為企業將推出的解決方案包括其端對端企業解決方案,覆蓋包括園區網絡、分支辦事處連線、IP骨幹網絡、數據中心、數據通訊和視像會議等領域。

由左起:華為技術投資有限公司企業業務總監盧永平、華為技術有限公司企業業務全球渠道銷售部總裁楊晨、Huawei SEA Region Enterprise Business Department Head of Channels & Alliance William Chuck 、及華為技術有限公司企業業務集團全球渠道銷售部副總監胡平。

華為香港代表處代表盧浩杰表示:「華為在傳統通訊基礎設施解決方案方面成績裴然,在開放式雲端運算應用和大型存儲解決方案方面亦是聲譽日隆的供應商,加上在終端領域內不斷累積的經驗,令我們獨具優勢,能夠為現今企業提供最卓越的端對端解決方案組合。此外,企業業務的焦點將會在於建立一個開放式、共容互通及以合作夥伴為本的生態系統,以確保我們的渠道合作夥伴及其企業客戶可以長遠獲得最高的價值。」


華為技術有限公司企業業務全球渠道銷售部總裁楊晨指出:作為華為的合作夥伴,華為有寬闊的產品線及產品的解決方案,另一方面又有高度的發展空間,預料華為企業的銷售收入將會在未來五年內達到150億美元以上發展,在一個開放式、共容互通及以合作夥伴為本的生態系統配合下,這對合作夥伴是深具吸引力的。

「華為企業將提供周全的產品培訓、工作坊和認證,以協助合作夥伴全面了解我們的企業業務產品組合。我們會向每位合作夥伴詳盡介紹產品組合、安裝及配置,並讓他們可專注於服務交付。我們深信這種合作模式將最終能締造合作夥伴和客戶雙贏的局面,為他們帶來源源不絕的商機。」

華為企業首階段於香港及澳門推出的重點解決方案,包括下一代視像會議方案、環保交換器和企業級路由器等。

華為企業的渠道合作夥伴更可通過與全球領先的資訊與通訊技術解決方案供應商結盟而獲益。華為企業將致力於渠道合作夥伴的長遠發展,務求為旗下渠道合作夥伴提供強大的本地平台以支援其業務發展。華為致力於香港及澳門市場的長遠發展,並會為其渠道合作夥伴提供充足支援,包括銷售培訓、售前及售後培訓及技術支援,讓對方能夠迅速、輕易地銷售華為企業的產品。

華為企業將透過渠道合作夥伴計劃授權香港及澳門的合作夥伴銷售其以太網交換器、路由器及智真產品,亦將通過傳統架構的渠道計劃與增值經銷商及系統集成商合作,為與華為企業合作更緊密的夥伴提供更優厚的回報。華為企業亦會根據合作夥伴向其作出的銷售額承諾及擁有的技術認證級別,把他們分為不同級別,他們將可因此獲得華為企業所提供的各種獎賞作為回報,包括折扣、聯合品牌及市場推廣資源贊助。華為企業亦會成立一支專門銷售團隊以協助其合作夥伴,以及推出合作夥伴認證計劃,作為其廣泛合作夥伴計劃的一部分。


華為技術投資有限公司企業業務總監盧永平表示:華為香港代表處是負責處理港澳台的業務支援,今次渠道合作夥伴峰會,只邀請港澳地區合作及準合作夥伴出席;年底左右還有一場專為台灣地區業務的於以配合。

華為企業亦計劃進一步擴充其香港及澳門的渠道培訓課程,增設華為認證數據通訊工程師(HCDA)、華為認證數據通訊專業人員(HCDP)及華為認證數據通訊專家(HCDE)等多項認證,作為長遠渠道計劃發展的一部分。有關認證計劃將可確保華為合作夥伴符合業界標準,可以全面從事產品和解決方案銷售和實施的工作。華為企業亦將定時與渠道合作夥伴分享專業技術知識,以及介紹下一代產品和解決方案。

截至2011年上半年,華為企業全球合同銷售收入比去年同期上升80%。隨著該業務集團的全球市場佔有率不斷攀升,在北美洲及歐洲等策略性市場亦獲得顯著的增長,並正在穩步朝向把全球合同銷售額倍增至40億美元的目標進發。華為企業亦計劃加強在亞洲地區的領先地位,重點發展中東、俄羅斯及巴西等市場。預料華為企業的銷售收入將會在未來五年內達到150億美元,佔華為全球整體收入20%。

 

關於華為 

華為是全球領先的資訊與通訊技術解決方案供應商。我們圍繞客戶的需求持續創新,與合作夥伴廣泛合作,在電訊網絡、終端和雲計算等領域構築了端到端的解決方案優勢。我們致力為電訊商、企業和消費者等提供有競爭力的綜合解決方案和服務,持續提升客戶體驗,為客戶創造最大價值。目前,華為的產品和解決方案已經應用於140多個國家,服務全球三分一的人口。有關華為的更多資料,請瀏覽www.huawei.com

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關於華為企業 


華為企業是華為旗下的戰略性業務集團,專門為全球客戶提供卓越端對端通訊解決方案和服務。華為企業通過華為在資訊與通訊技術(ICT)解決方案方面的領先地位,加上以客戶為中心的創新技術推出全面的解決方案和服務,包括網絡基礎設施、統一通訊和協作、雲計算和數據中心管理等。我們的行業應用方案更專門為政府、公共應用、能源、金融、運輸及電力在內的不同界別企業度身訂造,滿足其不同需要。
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