Brocade推出新渠道計畫以落實「無憂網絡」理念

 

新計畫旨在促進聯盟合作夥伴網絡成員的業務增長和盈利能力

 

園區區域網 (LAN) 市場競爭日熾,故Brocade (納斯達克股市代號:BRCD) 為推動渠道增長,特別推出多項全新渠道計畫,協助合作夥伴把握商機。這些計畫包括交易註冊及示範計畫折扣,以至全球推行的Brocade ICX交換機播種機件計畫,讓合資格的合作夥伴「試行」新產品,從而獲得寶貴的實戰經驗。此外,這些渠道計畫同時支援旨在簡化園區區域網生命週期並使其操作自動化的「無憂網絡 (The Effortless Network) 」願景。

這些新計畫屬於Brocade聯盟合作夥伴網絡 (Alliance Partner Network,簡稱APN) 的一部分,乃特別為獎勵那些有提供園區區域網方案的現存合作夥伴,以及吸引新渠道夥伴而設。這些針對園區市場的全新渠道計畫,配合新增的Brocade園區區域網產品型號,特別是配備HyperEdge技術的Brocade ICX 6430 及Brocade ICX 6450交換機,為合作夥伴帶來非凡的價值,使其盈利能力得以提升。

FishNet Securtiy國家基建團隊業務發展副總裁Julio Sanchez表示:「絕大部分的園區部署項目核心都是IT部門,而它們全都需要在回應瞬息萬變的業務需求之餘,節省部署及維持網絡運作的成本。客戶不斷尋求我們的協助,希望我們能給予指引和專業技術,確保其網絡部署成功。有了Brocade,我們便可獲得目前市場上最創新的園區區域網產品和適合的計畫,有助我們在競爭中獲勝。」


Brocade 香港、台灣及澳門區總經理施龍馨(Franklin Sze) 表示:將會推出配備有 HyperEdge 技術的產品型號 Brocade ICX 6430 及Brocade ICX 6450交換機。

增加交易註冊折扣 

Brocade ICX交換機系列雖是專為企業級網絡而設,但其價格卻能滿足任何預算。該系列所帶來的更大靈活性和投資保障,已轉化為銷售渠道的實質增長機會,在終端用戶客戶日益渴望以有限的IT預算達致業務目標這種情況下尤甚。按新推出的交易註冊計畫,合資格的APN成員只要達成有關Brocade ICX產品的交易,便可在原有交易註冊折扣之上獲得額外的折扣優惠,透過該計畫,Brocade使APN合作夥伴毋須犧牲盈利,也可為其客戶提供先進的技術與方案。

加強示範及奬勵計畫 

Brocade APN成員可以非常優惠的價錢,選購園區網絡器材作銷售示範,又或者加強其實驗室裝備之用。APN的合作夥伴並可利用市務發展基金 (MDF) 來補貼某些墊款,讓他們以極低,甚至免費添置如新推出的Brocade ICX產品等示範器材。


為配合Brocade ICX系列新型號的推出,Brocade大力投資於一項重大的渠道播種計畫,使合作夥伴可預先「試行」產品,從而獲得實際的產品體驗。由於合作夥伴以真實產品取得真正的運作知識,所以它們能夠在協助客戶推行園區網絡策略時提供教育指引和建議。

Brocade Rewards計畫為一項旨在獎勵經銷商努力銷售Brocade方案的環球計畫。Brocade現擴大該計畫的覆蓋範圍至包括所有該公司的以太網絡產品。為進一步鼓勵經銷商,Brocade亦將陸續推出針對性的項目,以推動額外獎勵和突顯重要產品及方案,最近推出的Brocade ICX交換機系列產品就是一例。

渠道教育和培訓 

Brocade同時加強其培訓資源,於MyBrocade入門網站加入全新的APN培訓網頁,內容更包括有關Brocade園區區域網系列的課程素材。這個培訓網頁能為合作夥伴提供全面的資源,讓它們可利用一個易用的介面,取得豐富的教育、認證和銷售資訊。Brocade為回應合作夥伴對更多銷售工具和相關資訊的需求,現提供全面的專門銷售培訓課程,以針對性的資訊支援合作夥伴渡過整個銷售週期的不同階段。

此外,欲接收更多關於Brocade Layer 2/3園區以太網產品知識和專業技能的合作夥,亦可參加Brocade Accredited Campus Networking Specialist這項全新技術認證計畫。


Brocade環球渠道副總裁 Barbara Spicek表示:「隨著Brocade ICX產品系統與針對園區的全新APN計畫推出,Brocade信守了其利用渠道優勢來帶動IT變革的承諾,亦同時使我們的合作夥伴更具競爭力。我們專注於建立圍繞『無憂網絡』願景之技術方案,並把注意力推廣至我們的產品上市策略,以協助他們提供能顯著簡化網絡和減少運作成本的簡單方案。」

Brocade新的APN計畫現已實施,欲知詳情可瀏覽www.brocade.com/apn

補充資源 

  • 視像 – Brocade的Barbara Spicek介紹新針對園區市場的APN計劃 http://bit.ly/z4Fk3M
  • 視像 – Trusted Network Solutions的Dave Norwood講述如何透過Brocade的APN計畫提升渠道盈利能力http://bit.ly/woelne



Brocade簡介


Brocade (納斯達克股票代號:BRCD) 網絡解決方案協助環球領先企業順利邁向應用及資訊無處不在的境界。如欲瞭解更多資訊,請瀏覽: www.brocade.com

 

BrocadeBrocade AssuranceB-wing標誌、DCXFabric OSMLXSAN HealthVCSVDXAnyIOBrocade OneCloudPlexEffortless NetworkingICXNET HealthOpenScriptThe Effortless NetworkBrocade Communications Systems, Inc.在美國及 () 其他國家的商標或註冊商標。其他所有品牌、或服務名稱為有關持有人所擁有的商標或註冊商標。

 



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