HP宣佈多項針對印刷服務供應商策略,

鞏固數碼印刷領導地位

推出重點創新研發系列、緊貼市場之策略及加大投資,

協助印刷服務供應商降低成本、拓展商機


以色列特拉維夫,二○一二年三月十五日 –  HP今日宣佈多個策略性項目,進一步鞏固其在數碼印刷市場的領導地位,以及加速在亞太區及日本的業務增長。同時,此等策略性項目亦有助印刷服務供應商降低整體印刷成本、創建全新的印刷方案及商業模式,為顧客提供更多高增值的產品和服務。HP的最新公布項目包括:

  • 擴闊產品系列,推出十款數碼印刷系統,為印刷服務供應商 (PSPs) 提供更多數碼印刷的類型和款式,讓印刷服務供應商所提供的服務更多元化
  • 制定針對不同客戶需要的市場策略,為亞太區及日本的印刷服務供應商擴展商機
  • 對區內發展中之「印刷服務供應商循環回收系統」作出策略性投資

HP亞太區及日本影像及打印部圖像解決方案業務副總裁Gido van Praag 表示 :「亞洲區的數碼印刷業務增長迅速。相比於傳統模擬制式印刷,數碼印刷業增長速度快近五倍1,商機蓬勃。HP正處於最佳位置,配合印刷服務供應商抓緊這大好機會、提高印刷利潤。HP今日宣佈的多項創新計劃,正反映我們致力提供最佳系統、配合有效的市場策略,以及建立完善的循環回收系統,抓緊這個大好機遇。」

目前HP 的Indigo, Scitex 及 Designjet 打印系統,均在亞太區同類市場中首屈一指,具市場領導地位2


十款全新數碼印刷系統

大幅提升亞太區印刷服務供應商印刷質素及能力 提高競爭優勢

日新月異的科技,促使專業圖像設計業界從傳統的模擬式印刷邁向數碼印刷。數碼化同時亦為印刷服務供應商帶來突破傳統的商機。HP最新推出的十款數碼印刷系統,更突破原來數碼印刷的範疇,為業界帶來前所未見的新市場。該系列數碼印刷產品包括:

  • HP Indigo數碼印刷機使用高質素的液態HP ElectroInks墨水,適用於商業、專業圖像設計界、標籤及包裝等不同應用範疇。
  • HP Inkjet Web噴墨輪轉印刷機的高速效能,適合出版界、行銷服務及商業應用。
  • HP large-format大幅面打印系統使用HP 環保Latex墨水及油性(UV)墨水,方便製作不同形式的標牌及陳設品。
  • HP Specialty Printing Systems使用噴墨解決方案,裝設了高產量、低成本的移印模式,具備打印地址、編碼等實用功能。

針對客戶行業策略 印紙量大幅增加


印刷服務供應商開創更多全新商業模式

HP 深悉,各印刷服務供應商都希望在市場的不同環節中脫穎而出。因此,HP針對性的市場策略,亦致力提供更深入和全面的選擇;除了協助客戶處理主要業務所需的數碼打印方案外,更幫助開發周邊增值服務,如印刷行銷宣傳品、直銷郵件、出版刊物及具有特別效果的相片等。HP的專家亦會與印刷服務供應商並肩攜手,為客戶開發個人化的解決方案,協助達成商業目標:

  • 發掘更多提供美術圖像印刷方案的夥伴公司,協助打入高利潤市場
  • 整合HP及合作夥伴的優勢,使用創新及可靠的打印方案,建立全新的客戶價值
  • 透過使用HP及合作夥伴提供的圖像美術打印解決方案,優化業務操作及營運程序、提高投資效益

位於北京、主力商業印刷及包裝製作的景華印通公司總經理Guo Jianhong表示:「除了支援本公司的日常業務外,HP Indigo數碼印刷機更協助我們開創新的商業模式,讓我們為顧客提供更多增值服務,如在B2C 網站平台提供數碼印刷服務(如tushu.com)、建立內容應用方案 (如出版及編輯功能)及支援網上客戶落單印刷服務等。」

與HP攜手合作後,景華印通得以開發更多商機,特別是按個別商務客戶度身要求印刷的邀請信件、促銷宣傳品或釘裝文件等。景華印通將會推出更多元化的服務,例如透過公司網站,讓顧客可以自行訂造個人化的相簿及Twitter書本等。

HP的圖像美術解決系統功能多元化,可印製各種類型的圖像美術印刷品,而且質素出色穩定,並提供完整的工作流程安排、可靠的合作夥伴解決方案及不斷推陳出新的媒介選擇和墨水等。使用HP噴墨輪轉印刷機、HP Designjet、HP Indigo、HP Scitex及HP Specialty 等專業打印系統(SPS),以至於 HP Latex 環保墨水及 HP 網上解決方案等,印刷服務供應商能自行創建更多樣化的產品,由個人化的直銷郵件、高質素的美術圖像創作,以至促銷廣告海報、大型廣告板、製作個人書籍等。其中,書籍出版及商業印刷商McPherson公司,即為其中的最佳例子。


McPherson’s Printing 行政總裁Alan Fahy表示:「HP高速T系列噴墨輪轉印刷機(Inkjet Web Presses) 最大的好處,乃幫助客戶減少存貨囤積及損耗。客戶可印製少量印刷品去測試市場反應,又可滿足少量印刷的需求,亦可印製度身訂造的出版物。HP減省了出版程序中很多因試印而產生的損耗,更符合環保原則。」

目前該公司安裝了一台HP T400。這台數碼印刷機可以按實際要求、印刷適量的書本,更具經濟效益。McPherson Printing使用這台印刷機能更輕易地測試市場反應、重新令顧客關注斷版書,並有助開拓小眾出版市場、推出新產品以及出版個人化書籍。

HP新採取的策略,令印刷機的應用範圍更多樣化、產量更高,有助印刷服務供應商吸納更廣闊的客源及增加商機;即使傳統印刷業界,亦可兼營數碼商標及產品陳列製作等業務。

康泓數碼圖像(香港)有限公司經理李家淞指出:「戶外廣告牌製作一向是康泓的核心業務。自從購入HP的數碼印刷機後,我們可以開拓更大更廣濶的客路,例如製作大幅面的室內廣告牌及陳列品等。目前,有大約七成的收入來自HP印刷機。」


康泓數碼圖像(香港)有限公司是香港一家數碼圖像印刷公司,客戶包括大型零售銀行、大型交通運輸網絡以及多個購物商場等。

印刷及圖像循環再生系統轉型

HP投資協助印刷服務供應商拓大商機

區內的印刷服務供應商都知道,數碼印刷為他們帶來龐大的增長潛力,幫助他們增加收益。他們同時亦肯定了HP提供的端對端解決方案,會帶來可觀的盈利增長,這些方案包括:

  • 社交平台, 例如數碼解決方案企業合作社 (Digital Solutions Cooperative, Dscoop) 為用家提供社交平台,方便互相交流意見。Dscoop在2010 至2011年間會員人數增長了30%。
  • 教育講座及培訓課程 – Dscoop的人數激增,促使開辦更多培訓講座。在2012年,計劃將在國內舉行10場講座;此外,專為印刷服務供應商舉辨的培訓課程亦有15個,預期參加者人數將比規劃多出一倍。
  • 時至今日,HP的亞太區及日本圖像美術解決方案夥伴計劃規模亦已獲得可觀增長,當中包括有407項解決方案、多達120個夥伴,以及46個工作流程方案。

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1/ 全球印刷地理分布及市場預測報告2016, PIRA 報告 2011, 未來印刷標示至2016

2/ 資料來源:2011第四季IDC 市場佔有率報告、APJ Designjet 商業市場佔有率 (可依據部份)、2011第四季 IDC 市場佔有率報告、 APJ工業市場佔有率 (可依據部份)。2011第四季IDC市場佔有率報告、LF APJ Designjet 設計業市場佔有率

HP簡介

HP以科技開拓新視野,為個人用戶、企業、政府機構及社會作出極具意義的貢獻。HP是全球最大的科技公司,所提供的產品和服務組合涵蓋打印、個人電腦、軟件、相關服務及IT基建,匯聚雲端科技,為現今溝通日益緊密的世界,締造更加順暢、安全及內容豐富的科技體驗,協助客戶解決各種難題。如欲取得更多有關HP (紐約證交所上市代號:HPQ) 的資訊,請瀏覽網址http://www.hp.com




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