「網羅」商機五大招 打造父親節人氣商品



一年一度的父親節又來了!這個佳節帶動消費者在網絡搜尋各式禮物,以及與父親節相關活動的關鍵字。商戶要抓住商機,就要花心思讓消費者順利搜尋到心儀的商品。以下五招可以協助商戶把消費者一「網」打盡,讓商品變成為今年父親節最耀眼的焦點!

1. 讓消費者在網絡隨「搜」可得
消費者在網絡上搜尋時,商戶應該要做足準備,隨時了解他們的動向!商戶可以運用Google AdWords等搜尋引擎銷售方法 ,在刊登商品的廣告前,設定相關關鍵字(包括字串或片語)。當消費者在Google搜尋時輸入與設定相符的關鍵字,預設好的商品廣告就會出現在搜尋結果的右側,而商戶只有在廣告被消費者點擊的情況下,才需要繳費。

Google香港總經理陳浩昌先生分享現時消費者如何利用網絡搜尋作購物決策,廣告商能透過Google網上廣告方案的工具,了解消費者搜尋模式並發掘更多商機。

2. 關鍵字採購攻略──智慧與創意的結合
商戶可以藉季節的特性來設定父親節相關的關鍵字,預測消費者的搜尋意向,當中包括明顯具代表性的詞語如「父親節禮物」、「父親節卡」、「父親節活動」、「餐廳」等;還有較不明顯關鍵字,如「古董」或「推拿」等。關鍵字必須隨著不同的季節或節日改變 ── 一間餐廳不會在七月的時候將「父親節大餐」用作關鍵字,但如果是在五月至六月就會相當適合。


3. 流動版網頁──隨時隨地與消費者互動接觸
商戶需要設立流動版網頁,清楚顯示營業資訊和地址,方便消費者利用流動上網搜尋到商店。隨著父親節將至,以及愈來愈多消費者使用智能手機尋找實體店進行購物,商戶應分配廣告預算到流動版搜尋上,增加與消費者的接觸點。除了建立流動版網頁外,商戶可以利用針對流動裝置的「一點即撥」(Click-to-call)功能,輕鬆讓消費者直接透過廣告,即時致電與商戶取得聯繫。

Google香港區網上銷售和營運總監仇崑石先生,展示廣告商能透過Google網上廣告的功能和解決方案,增加接觸消費者的機會,從而提升收益。

4. 充分運用Google Ads讓消費者走入店舖
現時大部分的消費者習慣利用網絡搜尋商店資訊。Google的關鍵字廣告令商戶的營業資訊如地址、營業時間和聯絡電話等一覽無遺,透過網絡上的廣告將消費者帶到店內。

5. 洞悉高峰購物日
零售商戶必須要預計消費者搜尋禮物或尋找商店的時段,並根據預算時間調整網絡廣告預算和傳達的訊息。父親節前的交易高峰期,通常是在父親節前一週(44%消費者會在此時選購禮物)、父親節當天(18%消費者會在此時選購禮物)、以及父親節前兩天(17%消費者會在此時選購禮物)。因此商戶可以思考如何於父親節兩週前制定廣告策略。由於商品運送需時,商戶可以考慮在父親節來臨的當週進行網絡購物促銷,或是推出24小時快速到貨搶得父親節前一兩天的商機,並且搭配實體商店的相關活動。另外,更可在父親節最後一浪購物潮期間,將網絡廣告內容轉為針對實體店鋪的促銷訊息、店舖地址與位置和營業時間,吸引消費者光臨商店。

YesWine.com業務發展總監李忠誠先生表示,善用Google的網上廣告方案,可吸引更多潛在客戶瀏覽其父親節推廣優惠,並有效調節廣告預算。



2012 年父親節搜尋趨勢

(由左起)Google香港總經理陳浩昌先生、Google香港區網上銷售和營運總監仇崑石先生,以及YesWine.com業務發展總監李忠誠先生,展示商戶如何運用Google提供的多元化網絡廣告方案,包括Google搜尋廣告、Google陳列式廣告和Google流動廣告,度身訂造出靈活的廣告策略,把握節日和季節性商機。

「父親節」

本月中就是父親節,你準備好怎樣與父親一起慶祝了嗎?許多香港人都會帶爸爸到酒樓喝早茶,食晚飯,也有些人會提早選購禮物,答謝父親的養育之恩。今年,你又為你的爸爸準備了甚麼?還沒有計劃好的你,也許可以從Google搜尋找出參考的資料。(註:文中採集的數據,以201261為準)
在Google搜尋透視(Insights for Search)中可發現,關鍵字「父親節」自2009年開始,每年4月中下旬開始,至6月下旬為止的節日檔期,均出現搜尋的高峰,而且每年遞增,顯示網民在這一段時間之內,對於父親節的相關議題的關注度不斷提升。很多孝順子女已習慣以網上搜尋的方式,尋找節日相關資訊的靈感,給父親大人帶來一個難忘的節日。對於在傳統上需要面對「五窮六絕」生意淡季的商戶來說,這是一個善用互聯網實踐推廣策略的好機會與時段。


關鍵字「父親節 + father’s day

父親節日期 vs 母親節日期

如果留意Google搜尋透視的結果,不難發現自2008年開始,搜尋「父親節日期」比「母親節日期」的數量更驚人,2009年差距一度擴大直至近年才逐漸收窄。有可能是因為一般民眾傳統對父親節的日期——即6月第三個星期日——的實際時間不太清楚,亦有可能是以往子女重視母親節多於父親節。可喜的是,搜索這個題目的網民漸漸變少了。

由此可見,愈來愈多人知道父親節是在那一天,這表示網民對於父親節愈加重視,潛在的商機亦不斷成長。這亦有可能跟銷售市場愈來愈重視這個節日,父親節相關的商品推廣活動更多,令這個節日更加深入民心。

關鍵字:「父親節日期」、「母親節日期」

父親節大商機:瘦身大作戰!


消脂、減腩對香港人來說可說是長期抗爭,尤其踏入4月初夏時刻,Google搜尋透視數據顯示了「消脂、減肚腩」在每年4月初至8月中旬的持續高位,其中「減肚腩」在高峰期的熱門度均在40以上,本年4月中旬更暴升至100,根據這個趨勢估計,今年該數字會超越過往紀錄,在4月至8月穩定保持。我們可以發現,夏日與減肥的商機息息相關,在時間上更加與父親節相當接近。假如商戶把握關鍵宇的搜尋趨勢,結合創意、及早制定推廣如「送給爸爸最好的禮物:健康瘦身」等相關策略,把握時機投資關鍵宇連結,相信必到會有不俗的效果。

關鍵字:「消脂」、「減肚腩」


熱門父親節禮品:由古董到紅酒皆受歡迎

近年的父親節禮品名單包羅萬有,而在Google搜尋透視中亦發現包括古董,藍光影碟(Blu-ray Disc)及紅酒的關鍵字,其搜尋走勢在5至6月份一直上揚。結果如以下的圖表所述,紅酒在眾多禮品之中脫穎而出,並在今年上半年出現的喜慶節日之中,在網上的搜尋量均保持平穩增長。而接近5月份,這數項可能成為父親心頭好的商品,其搜尋趨勢持續向上。假如各大製造及零售商大可利用這股潮流在有關月份的檔期,舉行相關促銷活動,推廣效果勢必不俗。

關鍵字:「古董+antique+antiques」、「blu ray player + blu ray + blu ray disc + bluray」、「 whisky+威士忌」、「紅酒+red wine


中醫保健:父親節時段搜尋量見熱烈

我們在最近三年的Google搜尋透視可見,包括「推拿」、「針灸」,以及「火罐」在內的中醫保健產品,其搜尋數字在每年4到6月都屬向上,時間點剛好符合父親節檔期。雖然我們無法肯定這段期間提升的搜尋量和父親節有直接關係,但想必孝順的網民都會希望辛勞的爸爸能夠消除減輕身上的各種腰酸背痛。如果商戶可以捉緊這項搜尋趨勢,亦有助吸引更多網民的視線,或許可以大大增加產品與服務銷售的成功率。

關鍵字:「推拿+針灸+火罐」

父親節帶動消費情緒 搜尋商機浮出

通過Google搜尋透視,商戶可以更清晰地研究廣大網民及消費者的注視點。我們可以在如父親節等大型節日臨近之前,以客觀統計數字了解消費者的情況,找尋在市場各大受歡迎的商品及服務項目。這些第一手的資訊,對於廣告客戶來說極為珍貴,掌握最適合的搜尋關鍵字組合,令網上市場推廣達到更佳的成效。

關於Google

Google以創新的搜尋技術每日協助全球數以百萬計的使用者尋找所需的資料。Google於1998年由史丹福大學博士生Larry Page和Sergey Brin創立,如今已成為全球各大主要市場中的重要網站。Google之針對性廣告宣傳計劃為各大小企業提供可量度之行銷效果,並且全面強化用戶使用萬維網的體驗。Google的公司總部設於美國矽谷,其辦事處遍佈美洲、歐洲和亞洲等地。有關Google的更多資料,請瀏覽: http://www.google.com





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