Brocade調查顯示雲顧問與渠道機構認為

供應商計畫是業務成長關鍵



光纖網絡方案領導廠商Brocade (納斯達克股市代號:BRCD) 的最新調查顯示,有很多銷售渠道機構因為供應商欠缺彈性與能力,結果使他們在雲專業服務方面的發展受阻。這項研究也反映出,除了直接競爭之外,渠道機構的專業服務前景也因為欠缺具創意的供應商方案、過分複雜的計畫、以及供應商專有的技術而受到局限。
Brocade這份報告是以全球500多個渠道機構為調查對象,結果顯示有近半數受訪者預期,專業服務將在2020年前成為他們的主要收益來源。然而,目前大部分受訪機構的專業服務業務僅佔25%或以下的收益比重。

該調查亦發現愈來愈多客戶對專業服務有所需求,只是複雜的資本支出架構以及相關的種種限制成了他們的最大挑戰。現時僅有11%的受訪者向供應商尋求創新的財務方案,另有約19%的受訪者則利用市務基金,這尤見於那些欲建立品牌和聲譽而非只是著眼於銷售的企業。

Brocade全球銷售高級副總裁Regan McGrath指出:「注重收益的渠道計畫,就如Brocade聯盟合作夥伴網絡 (Alliance Partner Network,簡稱APN) ,不但結合了技術區別方案,為客戶帶來所要求的創新簡易網絡部署,亦包含了Brocade Network Subscription這等靈活的財務方案,以及有助於渠道機構發展成為專業顧問的工具和資源。以上種種元素都日趨重要,成為渠道機構拓展具競爭力的顧問業務以推動顯著收益增長的關鍵。」


他認為渠道機構若要在專業服務領域競爭,刻下便須要考慮以下關鍵問題:

  1. 我的供應商在技術設計方面的策略、願景與方法,是否有助於或將阻礙我們拓展專業服務與支援業務的商機?
  2. 我的供應商有否與我在專業服務領域競爭?
  3. 我的供應商是否以真正有所區別的技術為我創優增值?
  4. 我的供應商是否提供財務方案以解決客戶的資本支出限制?
  5. 我的供應商是否有提供市務方案,以及協助建立品牌聲譽的專業支援和工具?

Tech Data先進基建方案副總裁兼總經理Chuck Bartlett表示:「這項調查彰顯了靈活、易於取用的供應商計畫,對渠道機構轉型為成功專業服務商至關重要。最近榮獲Tech Data 年度客戶夥伴成長大獎的供應商Brocade,將繼續在渠道機構轉型的過程中扮演關鍵的角色,而著眼於促成夥伴發展的創新計畫,亦將成為提升收益和鞏固市場地位的重心。」

Brocade聯盟合作夥伴網絡 (APN) 計畫旨在「透過簡化達致成功」。它採用模組式的方法協助夥伴,提供廣泛的工具、資產和方案,使夥伴初參加計畫就能輕易取得這些資源並加以利用,從而加速夥伴的收益增長。APN能協助夥伴建立商業模式,從現存客戶實現專業服務與雲託管服務的收益機會,同時拓展新的商機。該計畫還讓夥伴毫不費力借助各種市務及技術促成方案拓展市場覆蓋。

Brocade APN計劃的成員也可以藉由提供Brocade Network Subscription這項按連接埠付費的購置方法脫穎而出。Brocade Network Subscription的靈活性使客戶可因應業務需求迅速擴展或縮減規模,且只須為使用中的連接埠付費,有助加強成本管理。Brocade的夥伴可以藉此完成一項或會因資本支出限制而喪失的交易,兼為他們的客戶鋪設了一條清晰可行的路徑以達最終目標,並助其能把握持續的收益增長機遇。


Brocade聯盟合作夥伴網絡包含特選 ( Select)、優越 (Premier) 和精英 (Elite) 三個夥伴級別,以及一個代理商夥伴類別。該計畫為夥伴提供潛在客源、銷售支援和技術教育,配合一系列自助市務工具、業務促成入門網站、培訓與教育計畫,協助夥伴度身訂造符合他們實際需求的商業模式。

關於Brocade聯盟合作夥伴網絡 (APN) 計畫的詳情,請瀏覽:
www.brocade.com/apncommunity.brocade.com/community.brocadeblogs/thechannel

下載Brocade全球渠道調查報告:
http://community.brocade.com/community/brocadeblogs/thechannel/blog/2012/11/06/survey-reveals-channel-vision-for-2020

Brocade簡介

Brocade (納斯達克股票代號:BRCD) 專注於網絡技術,致力發展在要求最嚴苛的環境中也可以更易佈署、管理和延展的創新高性能網絡。如欲瞭解更多資訊,請瀏覽: www.brocade.com。


註:
《Brocade Channel 2020: Global Survey (2012) 》調查於2012年6月至7月期間,利用網上問卷服務 (surveymonkey.com) 進行。全球有532個分別來自非洲、亞太區、澳洲、中亞及印度、中歐與東歐、西歐、中東、北美及南美的受訪者參與該調查。參加的機構規模由0至50名員工,到擁有逾1,000名員工不等。受訪的渠道機構屬於多種類別,包括方案增值經銷商 (SVAR) 、服務供應商、增值經銷商 (VAR) 、分銷商,以及託管服務經銷商。

em>ADXBrocadeBrocade AssuranceBrocade OneB-wing標誌、DCXFabric OSICXMLXMyBrocadeSAN HealthVCSVDX為註冊商標AnyIOHyperEdgeNET HealthOpenScriptThe Effortless Network則為Brocade Communications Systems, Inc.在美國及 () 其他國家的商標。其他所有品牌、或服務名稱為有關持有人所擁有的商標。








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