HP協助渠道夥伴增加服務收入

升級版之ServiceOne計劃能提供市場推廣及營銷工具以促進夥伴之業務增長



香港,2013年7月17日 — HP 今天宣佈加強其ServiceOne計劃,透過擴展高增長之服務市場協助亞太區及日本的渠道夥伴增加服務收入。經擴充的計劃包括市場推廣支援及營銷工具,以及簡化的架構以提供一個可預測而有利可圖的酬金模式。

為滿足在活力的亞太區及日本企業及中小企客戶的需求,渠道夥伴需要利用全新方法交付解決方案,從而協助基礎架構現代化、處理大數據,以及迎合不斷轉變的商業需要。升級版的ServiceOne計劃讓夥伴取得所需的技術和工具,以便有效銷售、設計及提供服務予複雜的解決方案,繼而在HP的支持下為客戶提供「全新風格的IT」。

印度Shro Systems Pvt總監Anirudh Shrotriya表示:「作為區內一些最快速增長之公司的技術供應商,我們需要推動服務革新,以協助我們的客戶達成他們的商業目標。作為HP ServiceOne夥伴,我們能夠利用HP的知識產權、專業技術知識以及現今的市場推廣知識,從而提供高質素的HP品牌服務,協助我們的客戶應付其最艱巨的挑戰。」


經擴展的ServiceOne計劃提供獲驗證的銷售及市場推廣工具,協助夥伴開發新客戶、增加服務需求、挖掘現有的業務及完成交易。HP正透過以下途徑,為夥伴創造全新機遇以擴展其服務範疇之業務:

  • 全新的ServiceOne市場推廣計劃“Hardware is only half the story”讓夥伴得以與HP聯合打造品牌,並在HP的支援下輕易突圍而出,有利地銷售及發展業務。 
  • 與新加坡INSEAD Business School聯合主辦的行政人員培訓計劃專為HP ServiceOne夥伴而設。為期三天的課程會教授夥伴所需的商業、銷售及專門技術,讓他們能夠提供服務予其商業模式複雜的客戶。
  • 經簡化的酬金模式去除回佣收入的門檻以改善夥伴收入的可預測性。此舉可更清晰地預見回佣的數目,讓夥伴自第一宗交易開始便可取得回報,從而獲得賺取更高收入的機會。

HP亞太區及日本技術服務支援副總裁暨總經理Howard Bowland表示:「這地區的客都希望其夥伴有與供應商同樣水平的專業技能,以滿足他們複雜的支援需求。為了充分利用這個機會,夥伴需要從傳統被動的支援模式過度至積極而率先的服務銷售及交付模式。藉著擴充ServiceOne並在HP強勁的市場推廣及專業技術知識支援下,HP正協助夥伴提供領先業界的解決方案予其客戶。」

HP簡介

HP以科技開拓新視野,為個人用戶、企業、政府機構及社會作出有意義的貢獻。HP是全球最大的科技公司,所提供的組合涵蓋打印個人電腦軟件服務IT基建,切合客戶需要。欲取得更多有關HP(紐約證交所上市代號:HPQ)的資訊,請瀏覽網址http://www.hp.com.hk


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