HP 加快合作夥伴之增長步伐

強化HP PartnerOne計劃提供簡易性及盈利



香港,2013年10月23日 — HP 今天宣佈強化其全球性的PartnerOne計劃,讓合作夥伴與HP的業務往來更為方便及可預測,從而協助他們獲得競爭優勢並提升盈利能力。

經簡化的計劃將集中在一個架構,其提供可預測而有利可圖的回報模式,以及別具競爭力的全新回佣制度。計劃包括精簡的認證要求及開創以角色為基礎之認證方式,涵蓋所有地區及各HP業務部門,包括HP企業部、HP軟件及HP打印及個人系統。

HP PartnerOne的增強亦包括一個直覺性的會員架構及強化的合作夥伴入門網站瀏覽體驗。


HP的合作夥伴,如企業解決方案合作夥伴Convergent Technologies Group,已談及這些改進將如何促進增長、增加收入,以及與HP及其客戶之間的合作更容易。

Convergent Technologies Group銷售部行政副總裁John Monahan表示:「為了發展業務,合作夥伴需要提供度身定制的資源以及有效培訓及支援之計劃,以協助我們的客戶達成目標。全新的HP PartnerOne模式可帶來我們所需的合適工具及獎勵,讓我們與客戶及HP一同發展業務。」

以一致及可預測的回報模式提升合作夥伴的盈利

HP將把HP PartnerOne回報模式集中在三個主要範疇,以協助合作夥伴增加收入及提升盈利。


  • 與會員地位掛鉤的「核心回報」
  • 發展新收入來源之商機
  • 針對目標產品及服務之營銷獎賞

「核心回報」之提升包括去除門檻及限制,讓合資格的合作夥伴從第一宗交易開始便可賺取佣金,並獲得無限的收入潛力。

此外,HP現正列明HP PartnerOne Compensation Matrix中每個HP PartnerOne級別具競爭力的全新回佣比率,相關資料可在合作夥伴入門網站中取得。

直覺式的會員架構,提供增長的途徑

HP正推出全新的HP PartnerOne會員級別,包括白金、金、銀及商業合作夥伴;各HP業務部門之編制均一致,並適用於所有地區。全新架構更能凸顯合作夥伴的不同,對終端客戶而言更為簡單和直接。合作夥伴亦將可更容易確認機會,讓其業務優勢在市場上脫穎而出。

對合作夥伴而言的另一項優點是HP將在終端用戶的營銷活動中,積極推廣最高級別之合作夥伴地位。


精簡認證程序,以簡化專業要求

合作夥伴擁有數目越多的HP ExpertOne認可銷售及售前專才將處於越有利的位置,能達成更多的交易。為了簡化認證程序,HP削減了半數的技術認證並開創了以角色為基礎之認證方式,藉此顯著減少報讀這些課程之個別人士在辦公室以外所需的時間。例如,HP 企業部的技術認證數目由44減至22,在2014年考取Accredited Technical Professional (ATP) Server認證所需的應試數目亦將較2013年減少八成。(1)

全新程序可在每個專業上維持HP的高能力水平,並建立在合作夥伴現行的認證投資。

提升合作夥伴入門網站,以更快捷地存取工具及內容


HP合作夥伴亦將開始見到更新版的HP品牌及經改良的合作夥伴入門網站瀏覽體驗,只需按動更少次數便可存取重要訊息、資源及工具。這些升級將於2014年年初面世。

HP亞太區及日本企業部非直銷部副總裁Neeraj Sharma表示:「HP明白為了讓合作夥伴發展業務及維持競爭力,我們必須改進合作方式。我們將以一個可預測的回報模式一致的會員架構及精簡的認證程序,令PartnerOne計劃更簡單更有利可圖及更可預測。」

推出日期

HP PartnerOne之升級將由11月1日起在大多數國家中推出。合作夥伴入門網站之提升將於2014年年初推出。

HP的主要歐洲、中東和非洲(EMEA)地區客戶活動 – HP Discover – 將於12月10日至12日在西班牙巴塞隆拿舉行。

HP簡介

HP以科技開拓新視野,為個人用戶、企業、政府機構及社會作出有意義的貢獻。HP擁有最廣泛的科技產品組合,涵蓋打印、個人電腦、軟件、服務及IT基礎架構,為全球客戶提供解決方案,協助客戶應對最複雜的挑戰。欲取得更多有關HP(紐約證交所上市代號:HPQ)的資訊,請瀏覽網址http://www.hp.com.hk

(1)按HP內部研究。

本新聞稿涵蓋涉及風險、不確定性與假設的前瞻性陳述。若此類風險或不確定性獲得實現或此類假設證明為不正確,HP與其子公司之合併結果,可能與此類前瞻性陳述與假設所表示或隱含者有實質的差異。所有非歷史事實以外之陳述即可視為前瞻性陳述,包括但不限於未來營運之計劃、策略和經營目標之陳述,當中包括成本削減計劃及重組與整合計劃的執行;任何有關產品與服務之預期發展、績效或市場佔有率之陳述;任何有關預計營運與財務結果之陳述;任何預期或相信之陳述;以及與任何前述相關的假設之任何陳述。風險、不確定性與假設包括宏觀經濟及地緣政治趨勢和事件;HP業務面臨的競爭壓力;為滿足客戶需求及回應新興技術趨勢的新產品與服務的發展與轉變(以及現有產品與服務的強化);HP及其客戶、供應商與合作夥伴對於合約的履行與績效;HP知識產權資產的保護,包括從第三者獲得許可的知識產權;與業務組合及投資交易有關的整合及其他風險; 重要員工的僱用及去留; 有關成本削減計劃的執行、時間性、重組及整合的預期與假設;有關進行中的調查,索賠及糾紛的解決方法;以及在2013年4月30日截止的HP財政季度之Form -10Q季度報告及HP呈報美國證券及交易委員會之其他文件所載之其他風險,包括在 2012年10 月 31日截止的HP財政年度之Form 10-K年報所載之其他風險。HP沒有任何義務且不計劃更新此類前瞻性陳述。

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