Brocade全球銷售渠道調查顯示

數據中心可用性成採納虛擬化及SDN關鍵考慮

Fabric網絡為數據中心演進的基石,但網絡投資過度保守

將窒礙業務增長並影響營運



正當企業積極採納虛擬化與軟件定義網絡 (Software-defined Networking,簡稱SDN),以符合其用戶愈來愈嚴苛的需求之際,Brocade (納斯達克股市代號:BRCD) 向全球渠道經銷商作出的調查顯示,有高達四成的受訪者認為「數據中心的可用性」是企業客戶最大的顧慮。調查報告並提出一項隱憂,就是這種顧慮可能使新一代應用及服務的創新和採納受到局限;然而,這亦同時使銷售渠道即時獲得在競爭中脫穎而出的機會:為環球企業提供策略顧問服務,協助它們了解fabric式數據中心環境如何能在當下為未來網絡需求作好準備。

Brocade透過Avnet、TD Azlan、TechData、Arrow ES、edsLAN、immix group、Mindware和Westcon的協助,調查三百五十家全球經銷商與系統整合商。結果發現,有六成的終端用戶視fabric技術為未來的網絡發展趨勢。可是,企業對投資數據中心網絡的意欲甚低,使其無法部署所需的高彈性先進按需網絡基建。有近三分之一的渠道商表示,他們的客戶只在有需要支援特定新應用或服務時才願意投資,而且竟然有逾十分之一的受訪者坦承只有當網絡出現問題,無法暢順運作時才會作出投資。

Brocade香港、台灣及澳門區總經理施龍馨表示:「儘管愈來愈多人明白fabric技術將成為數據中心網絡的未來大勢,還有不少企業仍然依賴那些無法與時並進的傳統網絡環境。尤其當它們要用上軟件定義網絡的效益時,傳統網絡的不足便更加明顯。但這同時亦給予渠道商絕佳商機。那些能協助客戶成功轉移至fabric網絡的渠道商,將可在新的網絡市場傲視同群。」


重要調查結果包括:

  • 帶動網絡投資的五大因素如下:
    1. 希望採納虛擬化 (41%)
    2. 要求更快速的數據及應用存取 (41%)
    3. 要求更大頻寬 (32%)
    4. 需要支援不斷增加的數據量 (25%)
    5. 需要支援流動性 (24%)
  • 有超過六成的受訪者認為到了二零二零年,在數據中心建置fabric網絡將會成為一種「標準」或「非常普遍」的。
  • 有四分之一的受訪者相信SDN將在二零二零年成為重要趨勢,惟目前仍有三分之一的受訪者承認自己對SDN不甚了解。
  • 有62%的渠道商認定有限的預算是影響客戶技術投資能力的關鍵,同時有63%的渠道商認為廠商融資在未來數年變得「至關重要」或「更為重要」。
  • 然而,近三分之一的受訪者指出,靈活性是客戶決定採納雲運算的主要原因,比降低成本尤甚。第二個比降低成本更重要的理由則是雲運算有助迅速採納應用,有18%的受訪者對此表示認同。
  • 渠道商表示,它們在促進服務收入方面的三大挑戰分別為:「廠商之間的競爭」、「缺乏有經驗的銷售人員」、以及「對服務價值的認知度低」。
  • 目標客戶涵蓋公共部門的渠道商中,有62%的受訪者預期此垂直市場的投資到二零二零年將會「增加」或「顯著增加」。

施龍馨補充:「我們的調查明確指出,渠道夥伴急需了解客戶的需求,從而協助客戶轉移至fabric式數據中心基建架構。Brocade除了供應世界級的網絡方案,旗下的Brocade Alliance Partner ProgramCapital Solutions融資方案亦有助渠道夥伴在激烈的競爭中突圍而出,為客戶提供別具策略性優勢的方案。」

Avnet Technology Solutions連接與安全方案副總裁兼總經理Scott Look表示:「Brocade的市場調查清楚指出,渠道夥伴在瞬息萬變的資訊科技領域中面對哪些挑戰和特殊需求。Avnet Technology Solutions憑藉的策略性銷售方案手法,配合與Brocade緊密的夥伴關係,以獨特的市場定位為Brocade夥伴社群提供支援、跨越障礙。」

Tech Data產品市務副總裁Ken Griffin表示:「Tech Data很榮幸能以Brocade夥伴的身分參與這項研究調查。Tech Data和Brocade共同致力創優增值,透過度身而設的教育、培訓和市務推廣來滿足銷售渠道上不同方案供應商的需求。面對科技市場的發展不斷轉變,渠道夥伴肩負了提供涵蓋數據中心到住家環境所需的雲端、流動運算、物聯網等周全方案之任務。Tech Data憑著與Brocade的合作關係,將銳意協助我們的Brocade分銷夥伴促進渠道運作,為各方面帶來更大價值。」


有興趣人士可到 http://bit.ly/1cjByQC獲取根據調查結果撰寫的報告、數據演示,以及刊載了主要調查結果的圖像。

重點連結

Brocade簡介

Brocade (納斯達克股票代號:BRCD) 網絡方案協助全球領先企業順利邁向應用與資訊無所不在的境界。如欲瞭解更多資訊,請瀏覽: www.brocade.com。









Arlo Pro 網絡攝錄鏡頭 - 防水、內置電池、無線
詳情請點擊:http://www.anlander.com


此文章首發於 TechRitual;標題:Brocade全球銷售渠道調查顯示 數據中心可用性成採納虛擬化及SDN關鍵考慮;內容贊助:NETGEAR orbi,Mesh WiFi 子母機設計打通村屋