Microsoft Channel Kick-off 2015助 900個合作夥伴提升業務價值

藉雲端及流動優勢共創業務高峰



2015年9月11日,香港 — Microsoft Hong Kong今天與900多位合作夥伴,於Microsoft Channel Kick-off 2015聚首一堂。今年的大會主題是 「雲端及行動裝置 成就卓越」;Microsoft秉持一貫理念,在會上與合作夥伴分享業務機會,一起探討在現今「流動為先、雲端為先」的世界裡,如何能進一步拓展業務,與Microsoft攜手再創高峰。在這一年一度的活動中,Microsoft亦公佈去年在雲端市場中取得的出色表現,鴻圖大計正逐步落實,並頒發了16個獎項予表現最出色的本地合作夥伴。

Microsoft與合作夥伴於2015財政年度在本港雲端市場的業務增長迅速,成績有目共睹。Microsoft的雲端業務增幅以倍數計,而在整體業務中,雲端收入比例則逾20%,年度收入更達歷史新高。毫無疑問,這是超過800個本地合作夥伴共同支援銷售雲端業務的成果。Azure Open Partners於2015財政年度第二季度面世,Microsoft Azure合作夥伴於過去10個月達到300個;而Office 365合作夥伴的客戶數目,與去年同期相比亦增長達三倍。

Microsoft Hong Kong總經理鄒作基表示:「今年的大會主題是『成就卓越』,當中涵蓋了我們的長遠承諾,就是協助合作夥伴在雲端業務上成長,並取得豐碩成果。我們衷心感謝合作夥伴在2015財政年度與我們協力將業績推至歷年新高,推動雲端業務成為主流,我們冀望在未來能與合作夥伴攜手再創高峰。Microsoft是唯一具廣度和深度技術及專業知識的市場領導者,並提供一站式服務,由基礎架構到應用程式,幫助合作夥伴及我們的共同客戶,有效利用雲端來増強業務價值。我們能協助全球任何地方不同的行業和企業善用科技,市場上並沒有其他公司比我們更具優勢。」


會上宣佈的新消息亦同樣引人注目,當中包括於2016財政年度推出的旗艦產品如Windows 10、Office 2016,以及全新面世的雲端解決方案供應商(Cloud Solution Provider,CSP)計劃。這個嶄新的CSP全球夥伴計劃,旨在進一步增加及改善Microsoft合作夥伴的銷售渠道,以便為客戶提供更整合和更具增值能力的雲端服務,助他們開展雲端之旅。

Microsoft
的宏願與全新計劃

Microsoft的核心方向是強化合作夥伴及客戶,在嶄新的數碼世代蓬勃發展並突圍而出。重要策略環繞三方面:創造更個人化運算、提升生產力和改革業務運作,以及建構智能化雲端等。這三個互有關連的範疇將涵蓋完整的服務,包括生產力相關服務、雲端平台、裝置平台,以及一系列的流動裝置等。 Microsoft期望在提供雲端服務予客戶方面突破傳統模式,在收集及分析合作夥伴意見後,Microsoft建構並推出嶄新的雲端解決方案供應商(CSP)計劃,旨為客戶提供更優質的雲端服務。

在這個計劃下,Microsoft鼓勵合作夥伴和經銷商,在Microsoft產品的基礎上提供增值服務,並全權負責客戶關係和銷售週期中的各個環節。這個計劃的好處是能夠為客戶提供更完善、更貼心的服務;而中小企就是CSP計劃的目標客戶之一。在這個計劃中,客戶會享有更具彈性的付費服務,7×24的客戶支援,以及如Azure,Office 365等Microsoft產品的增值服務。CSP計劃的合作夥伴,可以組建雲端解決方案套餐,當中可加入不同的增值服務,為正在採用雲端科技的客戶提供真正的一站式服務。而對於CSP計劃的合作夥伴及經銷商,他們亦能把握及充分利用每個雲端業務的機會,為客戶提供前所未有的優質服務。

Ingram Micro
獲委任為本地首個CSP合作夥伴

Ingram Micro (Ingram)獲委任為Microsoft在香港的CSP經銷商。該公司與Microsoft合作關係悠久,由總部至本地各層面均與Microsoft合作無間,合力推動CSP計劃登陸香港。Ingram作為CSP的經銷商,日後會透過其經銷網絡,繼續在市場擔任分銷商的工作,同時亦會協助Microsoft挑選及委託合適的CSP 2 Tier經銷商。在CSP計劃模式之中,大部份合作夥伴均屬CSP 2 Tier經銷商。


Ingram香港高級董事總經理Dirk Doets表示:「對期望在蓬勃的雲端市場中獲得業務增長的經銷商而言,CSP計劃實有莫大的潛在價值,當中也有全新的商機。Microsoft的CSP計劃是為強化客戶關係和擴闊雲端銷售業務貼身而設,讓經銷商能更容易、更有效率地供應、組合銷售、結算、管理和支援Microsoft雲端服務。經銷商亦能全權控制Office 365的價格、賬單與支援,而其他在Ingram Micro Cloud Marketplace上的雲端解決方案亦可為他們提供一切所需工具,與其結合並走向成功和健康的雲端業務。」

作為本地CSP計劃的先行者,Ingram在這個嶄新的Microsoft商業模式中作出數項投資。當中最爲矚目的一項投資為Ingram Micro Cloud Marketplace。Marketplace是一個網上平台,讓分銷商能輕易地在單一的平台上供應、管理和記錄各種雲端解決方案。分銷商能透過CSP計劃獲益,在自動化的Marketplace上以自助服務形式,從中得益。此外,Marketplace更備有雲端解決方案套餐及組合銷售可供附加,如SkyKick x Office 365組合,為客戶提供更簡便、更具效益、更安全的電郵資料轉移方案,協助客戶更得心應手過渡至Office 365。

KBQuest榮獲「2015年度合作夥伴大獎」

KBQuest Inc.是表現最佳的Microsoft雲端合作夥伴之一,過往數年屢獲獎項,當中包括最佳Azure 合作夥伴 (Best Azure Partner)獎項等。今年,KBQuest更獲得Microsoft最高榮譽的合作夥伴獎項──「2015年度合作夥伴大獎」,以對其在雲端與流動時代成功轉型業務及開拓商業模式作出表揚。鑒于KBQuest與客戶關係深厚,他們堅信必須開拓新的商業模式運作,在IT方面提供更整合的解決方案以及增值服務,以滿足客戶現今的需求。舉例來説,過往的銷售多以每宗交易獨立結算;但今時今日客戶希望獲得更具管理化的服務,例如套餐式的雲端服務解決方案,以及套餐式的產品使用方案等。因此,KBQuest調節其業務方向,為客戶提供完善的雲端服務,並全線管理由諮詢、設計、執行以至售後服務支援及應用的銷售過程。

KBQuest業務轉型,為客戶提供更管理化及整合的雲端服務,成績斐然。該公司透過開拓Microsoft的雲端業務,本地員工數目增加五倍,雲端營業額年度增長率亦提升五倍,而其項目諮詢數目更比以往增長達十倍。與此同時,KBQuest亦視CSP為絕佳之銷售渠道,與該公司在雲端市場的願景一致;雲端市場商機處處,KBQuest期望能獲得更大發展、創造更多商業價值。


KBQuest 行政總裁Eric Moy表示:「我謹向客戶及Microsoft致謝。這次得到Microsoft的肯定,獲得『2015年度合作夥伴大獎』,KBQuest對此深感榮幸!我們會繼續努力不懈,為客戶提供最佳的IT解決方案和服務。」

Microsoft合作夥伴生態系統為業內規模最大的系統之一。時至今日,已有超過1,700間雲端合作夥伴加入了Microsoft Partner Networks。正如在會上宣布,Microsoft將致力為合作夥伴提供最好的裝備和額外的資源,集中建立及培養雲端解決方案的軟銷技巧,同時引進如數碼營銷等新渠道,協助所有合作夥伴成就卓越、再創高峰!

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關於 Microsoft


Microsoft 成立於一九七五年,是領導全球的電腦軟件、服務及解決方案供應商,藉著各種產品和服務協助個人及商業用戶充分發揮潛能。Microsoft Hong Kong於一九九一年在本港成立辦事處。

關於Ingram Micro

Ingram Micro是雲端服務主力供應商(master cloud service provider,mCSP),引領經銷商和專業人員至全球市場,提供國際級的專業水平、解決方案和啟動項目,支援各機構能從容地配置、供應和管理雲端科技。更多有關Ingram Micro Cloud的資訊,請瀏覽www.ingrammicrocloud.com

關於KBQuest

KBQuest是由在美國的IT專業人士創立,總部設於洛杉磯并在香港和上海分別設有辦事處。該公司爲美國,中國和日本的公司提供專業IT諮詢,系統和軟件開發服務,專注於雲端科技,流動解決方案和企業系統的設計與開發。












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