小米正在轉型之路上持續前進 – 淺談小米Note 2與小米MIX的戰略意義

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踏入 12 月的冬季,意味着氣溫將會進一步的下降,在寒冷北風之中想要取暖,或許可以擁抱情人,然而就算單身也不必受冷風的嘲諷,因為我們還有可以暖到入心肝的好物!


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小稍早發表了小米 Note 2、小米 MIX 兩款新手機,本篇將針對這兩款新品提出第一時間的個人感想。

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小米 Note 2

小米品牌給人的既定印象,多半是高規格、超便宜。早期憑藉著這種破壞市場行情的策略,輔以各種行銷手法,小米成功血洗市場。但低價意味著低毛利,而在中國競爭激烈的手機市場中,越來越多對手加入低價高規手機的競賽,大家不斷比誰殺價殺得兇,如此惡性循環只會讓品牌的生存更顯艱難。因此,小米在初步站穩後,就開始進行轉型,除了強化線下通路,也希望能創造更高的品牌價值。

小米在 2015 年 1 月推出了第一代小米 Note,標準版與頂配版的售價分別為人民幣 2299 與 3299 元,換算成台幣價格雙雙破萬,是當時小米最貴的手機。小米在策略上,除了希望透過低價紅米系列滲透市場之外,同時也逐步墊高小米系列價格的天花板,藉此換取更大的訂價與利潤空間。但這並不簡單,畢竟消費者早就習慣小米就是萬元內的還不錯的便宜貨,要如何說服消費者花更多的錢?這需要時間一步步提升產品的品質,並消費者溝通。

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小米 Note 2

本次登場的小米 Note 2,雖然高配版依然是賣 3299RMB,但標準版一口氣拉高了 500RMB 來到了 2799RMB,除此之外還新增了支援全球頻段的「高配全球版」,售價達到 3499RMB,換算台幣超過 16000 元,正式宣告小米手機已經跨入台幣 15000 元以上的中高價位市場。而找來梁朝偉擔任代言人,無非也就是看上樑朝偉在華人地區的高知名度與高質感的形象,希望能夠藉此拉抬小米品牌與產品的消費者印象。

比起小米 Note 2,同場推出的小米 MIX 則有著更複雜的象徵意義。在產品定位上,小米強調這是一款概念機,不僅找來法國工業設計大師菲利浦史塔克(Philippe Starck)共同打造,而實際上這款產品確實也放入了許多雖非首見、但相對稀少的特殊設計。以往小米手機雖然愛用市面上的頂級硬體搭配破盤價格,但在突破性方面還是比較欠缺,而小米 MIX 無論從外型到規格,都展現出小米「技術宣示」的企圖心,望能從本質拉高品牌層次,假想敵自然就是眾家國際一線大廠。

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小米 MIX

在售價方面,小米 MIX 又比 Note 2 貴了一個級距,其中「尊享版」一舉來到 3999RMB,換算台幣已經超過 18000 元,距離一線品牌台幣 20000 元的訂價門檻只差一步,不過受限於各種新技術加持,小米 MIX 的產能或許不會太高。在量少的情況下,小米 MIX 將成為小米謹慎初探頂級市場的斥侯。


簡單來說,小米 Note 2 站在小米 Note 的基礎上,肩負著進一步延續擴大中高價位市場接受度的任務;而小米 MIX 的重點則在技術宣示、重塑消費者的品牌認識,同時也以高價位替未來進軍頂級市場試試水溫。

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小米 MIX

不可否認,撇開品牌價值的因素,這次的小米 Note 2 確實在規格與用料方面都有高水準的演出,售價雖高,但比起同規格的一線品牌機型還是相當有競爭力。但在外型方面,小米 Note 2 實在與三星 Note 7 有太多的相似之處,包括雙曲面玻璃以及完全對稱的設計元素,滿滿的既視感(同場推出的小米 VR 眼鏡也是)。

反觀小米 MIX,雖然同樣的概念在 Sharp 日機也有出現過,但整體來說還是有非常高度的原創性,幾乎找不到明顯的致敬對象,個人對於此次小米 MIX 的造型高度肯定。小米如果想要讓品牌進入一流層次,「原創」二字,或許是之後每一款產品必須嚴格把握的要點。


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