【觀點】華為把遊戲綑綁手機販賣成功與否,還要看會否延續

華為 honor 9 獨佔《刺客信條:大革命》這個舉動是否能夠吸引用戶一時半刻還不能說清,也許還是噱頭,但這次華為選擇用遊戲綑綁手機來銷售的情況值得留意。

遊戲綑綁硬體這回事做得最成功的就是遊戲機硬體市場,他們的做法跟 Printer 一樣,是以近成本價賣比較貴的遊戲主機,然後賺賣遊戲的錢,賺網上對戰的錢。

因為他們要賺的是後來的錢,所以獨佔遊戲對他們來說就很重要,而他們也願意不斷的開發遊戲,或承受遊戲失敗的風險,務求可以一直賺錢或擁有受歡迎的獨佔遊戲從而帶動銷售。

然而,這次華為的目標與遊戲硬體開發商不同,他的目標不是要賺遊戲的錢,要賺賣手機的錢。他想要通過遊戲的吸引力賣更多的手機,但這種做法是有風險的。一款遊戲對消費者有多大吸引力,吸引力又是否足以吸引消費者買新手機呢?

若消費者喜歡《Assassin’s Creed Unity》而購買新手機,那下款遊戲又跟另一款手機綑綁,消費者又是否需要再買另一部手機呢?始終遊戲價格與手機價格相比還是手機比較貴的,消費者是否願意付款就是一個問題了。

這些問題華為應該有思考過,但實行起來到底會如何呢?利用遊戲賣手機確實可行嗎?

華為這次作出的遊戲投資與它早前跟 Leica 達成的商標協議不同,遊戲本身對大眾的吸引力有限,並不像 Leica 般能夠做到品牌加分作用,遊戲只能打進部份遊戲死忠的心,成功與否不能單看這一次 honor 9 的銷情,還要看 honor 9 後華為會否延續此戰略才能定奪。

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