Amjad Masad 已經為 Replit 打拼十年，但過去 18 個月卻是截然不同。呢間 AI 編程助手公司由 2024 年全年收入 280 萬美元，飆升至 Masad 形容為年化收入達 10 億美元水平。喺 TechCrunch 喺舊金山舉行嘅 StrictlyVC 活動上，周四晚間人頭湧湧，我哋喺短時間內討論咗好多議題，由業界人人關注嘅問題開始：喺競爭對手 Cursor 據報正洽談以 600 億美元售予 SpaceX 嘅情況下，Replit 係唔係都會出售？
我哋亦討論咗 Replit 嘅淨收入留存率——即現有客戶擴大支出的指標——Masad 表示最高可達 300%；佢願意就 Apple 喺 App Store 對 Replit 嘅爭議中「公然撒謊」而將 Apple 告上法庭；以及公司可能開始投資自家客戶。關於獨立性，Masad 態度明確。不似 Cursor，佢指 Cursor 毛利率為負 23%，Replit 擁有足夠經濟基礎令獨立路徑可行——雖然佢未完全排除出售可能。
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Replit 能否保持獨立？
**TC：** Cursor 據報售予 SpaceX 嘅交易上周成為業界熱話。你點睇？ **AM：** 作為獨立中小型 AI 公司，建基於基礎模型尤其艱難，特別係燒緊大量現金。報道指 Cursor 毛利率負 23%，若再投資訓練模型，就更難維持獨立。我哋 Replit 因針對唔同客戶群，運營更理性。我哋已維持毛利率正值超過一年。我哋價格稍貴，但提供更多。我哋受眾多為非技術用戶，之前無法創作軟件。
我哋提供端到端平台——由提示至可擴展部署應用。我哋處理安全、數據庫、數據庫遷移。我哋做咗夠耐，已將好多基礎功能建入平台。 **Replit 係唔係出售中？** 我估你成日同潛在收購方傾，呢係你嘅受託責任。 **AM：** 係。我哋有出色夥伴，有時會提起呢啲話題。但我哋會盡力保持獨立。我好想我哋維持獨立公司。我哋已存在 10 年，早喺 app 可由 idea 直接製作前。
我哋喺 2018 年 YC 提過要創造十億軟件創作者，有人仲笑過呢個夢想而家成真，我哋喺 2024 年 9 月以 agentic 編程體驗踢爆呢場革命。我哋可以推得更遠。 你同 Anthropic、Google 同 OpenAI 合作緊密。若要排名——邊個做得最好？ **AM：** Anthropic 喺核心 agentic 循環仍無敗績。佢哋工具調用最佳；代理可維持連貫更耐。
GPT-5 追得好快。Google Flash 系列模型喺性價比超群。若要快又平，佢哋現打贏開源。我哋用晒三家，坦白講新實驗室都唔容忽視。Reflection AI 推出開源模型，反應超好。中國模型都厲害——Kimi 媲美一月 Anthropic 世代模型，只落後三個月。 喺企業交易 bake-off，乜嘢幫你勝出？ **AM：** 大部分銷售係 inbound 或有機——好產品主導。
我哋透過用戶採用產品後主動買企業計劃，獲 Zillow 同 Meta 等客戶。頂層 bake-off，我哋通常憑產品勝出。即使缺功能，一旦到 C-suite 同 IT 組，Replit 憑安全勝出。好多 vibe-coding 工具生成網站連外部數據庫——好產品，但安全難，因數據庫公開，要設行級安全，對非技術 builder 尤其難。Replit 全棧，數據庫建入項目唔公開，令 app 天生更安全。
我哋對抗加密騙子同黑客 10 年，網絡安全功能媲美專門初創。每次喺 Replit 部署 app，我哋喺 Google Cloud 創全新隔離項目，繼承 Google 安全模式。 可唔可以講 churn？最佳原型最終重建入公司現有棧，你點留客？ **AM：** Churn 超低，淨留存極高——有啲達 300%。客戶話工程師緊張重建 app 入自家棧，往往搞得更差。
一旦企業習慣全 Replit 棧——尤其我哋設單租戶環境——佢哋留 app 喺 Replit。例如 Bain & Company 用 Replit 同 Databricks 取代 Tableau 同 Power BI。 有 AI bloat 憂慮——非技術用戶生成更多代碼，燒更多 token。對你使用費模式係好事。你客戶點？ **AM：** 我哋冇好多後悔支出。
企業好 ROI 意識，話返報率。大部分覺得投資值——常一至三個數量級。若每月花 10 萬美元喺 Replit，通常產生 200 萬、300 萬至 1000 萬美元回報。 講 Apple。另一對手 Lovable 今周獲 App Store 批准 app-building app。Replit 困喺 App Store 煉獄，Apple 阻你更新數月。傷害幾大？
**AM：** 唔係生死存亡——丟 app 對業務無大礙。但係用戶真心鍾意嘅 app。我哋上架 4 年。弱勢社群細路用 Android 學編程。主管喺會議用。Replit 被阻因我哋做 iOS app。我哋 12 月推功能，有圖表顯示經我哋入 App Store 嘅 app 數。我哋覺得 Apple 感威脅。Apple 話你審批後下載新代碼違規。呢個係謊言。
我哋可喺法庭證明。 會發生？ **AM：** 希望唔會。我係 Apple 粉絲，好想合作建偉大嘢。我哋樂意推客去 Xcode。但你唔可以運營十億人市場，卻做歧視或隨意決定。 似 Nvidia、OpenAI 等，你有冇諗投資自家客戶換股權？ **AM：** 我哋諗過好多，係考慮。我個人投資幾間喺 Replit 起步前冇收入嘅初創。有啲似 Magic School——教師 COVID 學 vibe coding 建 AI app 幫教師。
佢發現美國教師燒盡問題，用 AI 減負荷。第一年賺 2000 萬美元。其他喺 Replit 起步公司估值達 5 億美元。Replit 上嘅創業熱潮真令人興奮。我哋幾個月前整合 Stripe，經 Replit 交易額月增三位數。好快客戶收入會超我哋。 你可以喺下面睇我哋同 Masad 嘅完整對話：
