今年早些時候，Lucra Sports 的創始人兼首席執行官 Dylan Robbins 實現了一項前所未有的成就。他成功吸引著名公眾投資者 Cathie Wood 和她的 ARK Invest 風險基金作為初創企業募資輪的主要投資方。Lucra 上個月宣佈成功籌集了 2000 萬美元的 B 輪融資，主要由 ARK 基金主導，並有多家其他風險投資公司參與。儘管該基金之前在類似的電子競技公司 Skillz 上遭受重大損失，但 Robbins 仍成功吸引了 ARK 的關注。
Skillz 是一個基於技能的遊戲平台，ARK 曾在該平台上重金投資，後來卻以虧損的方式撤資。此外，Robbins 在其公司並不屬於所有風險投資公司目前追逐的人工智能領域的情況下，成功吸引了這位大投資者。
Lucra Sports 成功吸引 ARK Invest 的投資
Lucra 提供白標互動遊戲競賽，作為一種新型的忠誠計劃，旨在為服務消費者的企業提供支持。與其説是通過賺取積分來獲得優惠券，Lucra 的客户則提供在線比賽以贏取獎品，或者支持其客户之間的友好賭注。其客户包括 Five Iron Golf、Dave & Buster’s 和 Chess King。Robbins 向我們透露了他在如此困難的情況下如何成功獲得著名投資者的兩個秘密：第一，對每個人都要友好，因為你永遠不知道什麼時候一次隨意的對話會變成你的主要投資者；第二，即使你不是著名的人工智能科學家，
並且不在構建模型、代理或任何與人工智能相關的事務，仍要在推介中以人工智能為主導。至於第一點，Lucra 的募資之旅的種子始於 Robbins 在紐約的一家酒吧打飛鏢時。他在飛鏢板上遇到另一個人，兩人一起享受了幾局比賽。“六個月後，我們再次在酒吧相遇。還是那家飛鏢酒吧。就像，‘見到你真好。最近怎樣？’我們開始聊天，我問他工作做什麼。他告訴我他在 ARK 工作。
” Robbins 回憶道。
Robbins 的募資策略和未來展望
Robbins 向他介紹了 Lucra，這位聯絡人將他介紹給 ARK 的投資團隊，最終該團隊在他的 A 輪融資中寫下了一小筆支票。“我對這一切的第一個建議是，你永遠不知道你在與誰交談。隨處走動，友善對待他人，結識新朋友，享受樂趣，”Robbins 表示。這樣會帶來良好的對話，進而導致介紹。幾年後，到了 2025 年底，人工智能如蜜藤般主導了風險融資。Lucra Sports 確實找到了其白標服務的市場定位，並準備籌集 B 輪融資以促進增長和新想法，例如將迷你遊戲加入其產品中。
（Lucra 最近投資了一家迷你遊戲開發合作夥伴，以擴展這項功能。）但 Robbins 繼續面對一堵人工智能的牆。“我們在 2025 年第四季度進行籌資，當時，甚至現在，都處於人工智能的巔峯混亂中，”Robbins 説。“每三個電話中，就有一個會在會議開始時停止，説，哦，我們現在只投資於人工智能，我不想浪費你的時間。以至於他們甚至不會讓我推介。”其餘的人則在聽完推介後告訴他，他們只會投資於人工智能。
於是，Robbins 嘗試了一種新的策略。他調整了推介和簡報，直接從一開始就討論人工智能。
修訂後的推介辯稱，如果人工智能成功，人們將有更多的空閒時間在酒吧或在線與朋友玩遊戲，因此他的業務將會成功；如果不成功，非人工智能的投資則開始看起來像明智的多樣化。這是一種雙重保障。“真正會認真對待它的人數不多，”他對自己的推介説。幸運的是，ARK 就是其中之一。一旦他們確定投資，主導投資者會介紹其他風險投資公司，以幫助填補這一輪資金。所有這一切的基礎都是良好的商業基本面，包括“持續的年增長，而不僅僅是一時的爆發，”他表示。
Robbins 最後學到的教訓是，對於一個非人工智能業務，風險投資公司希望聽到一個宏大的夢想。Robbins 擁有一個：總可尋址市場是任何類型的遊戲參與者，從 pickleball 到 Wordle。“所以我們的 TAM 幾乎是每位 18 至 70 歲的美國人，對嗎？”Robbins 説。即便如此，他仍然收到一位風險投資公司的拒絕信，他打印出來並張貼在牆上。
“我向他們發送了我們的增長圖表和我們的 TAM，這是瘋狂的，呈上升趨勢，潛力巨大，數十億的 TAM。回覆是：‘TAM 太小了。’這是回覆。就像，我們的增長率太慢了，”他表示。他將此視為“提醒”，告訴自己“要想得更大。”他補充説：“如果我想籌集風險資本，我必須把自己放在這種心態中，並真正全力以赴。”
項目 規格 融資輪 B 輪 融資金額 2000 萬美元 主要投資者 ARK Invest
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