5 月 4 日，豆包在 Apple App Store 更新付費訂閱服務條款，宣布在原有免費服務基礎上，推出三檔階梯式付費增值服務：標準版連續包月 68 元人民幣，約 HK$74；年付 688 元人民幣，約 HK$749；加強版連續包月 200 元人民幣，約 HK$218；年付 2048 元人民幣，約 HK$2,232；專業版連續包月 500 元人民幣，約 HK$545；年付 5088 元人民幣，約 HK$5,536。
從免費到年費躍入千元，瞬間引爆全網輿論。隨後，豆包官方回應稱，豆包始終提供免費服務，也在探索推出更多增值服務，以滿足不同用戶的差異化需求。相關方案細節目前還在測試階段，正式上線時會通過官方渠道發布完整資訊。
豆包最少要算兩筆賬
今年 4 月，《每日經濟新聞》報道稱，字節跳動 2025 年淨利潤同比下滑超過 70%，核心原因正是公司在 2025 年下半年大幅加碼 AI 業務的巨額投入。儘管抖音集團副總裁李亮在微博回應時強調，該數據按國際會計準則計算，包含了優先股和期權成本變動等因素，並不能反映運營實質。但僅僅一個月後，字節跳動旗下核心 AI 產品豆包，就正式啟動了規模化商業化變現。爭議聲中，一個最核心的問題浮出水面：豆包為什麼選擇在這個時間點收費？
如此高的定價背後，到底藏著怎樣的成本邏輯？ 4 月 2 日時，火山引擎總裁譚待曾披露過一個關鍵數據：截至今年 3 月，豆包大模型日均 Tokens（詞元）使用量已突破 120 萬億，三个月內翻倍，較 2024 年 5 月發布時增長 1000 倍。按照豆包 2025 年 6 月發布的 1.6 版本官方 API 定價，在企業用戶使用最多的 0-32K 輸入區間，輸入 Tokens 價格為 0.
8 元人民幣 / 百萬，輸出 Tokens 價格為 8 元人民幣 / 百萬。若按 7:3 輸入輸出比例測算，在不考慮字節自研基礎設施帶來的成本優勢前提下，僅理論上，豆包每日 120 萬億 Tokens 的純推理成本就已超過 3 億元人民幣。 券商國聯民生的測算，進一步印證了大模型的高成本壓力。單次包含 50 萬輸入 + 10 萬輸出 Tokens 的複雜 AI 任務，成本約 1.
2 元人民幣；生成一段 100 秒的 AI 視頻，成本更是高達 100 元人民幣。以此推算，一名每月進行 30 次複雜任務的用戶，單月算力成本就達 36 元人民幣，而這還未計入帶寬、存儲、研發人員工資等其他剛性支出。 今年以來，Token 已進入持續漲價通道。一年前還在打價格戰的國產大模型廠商，如今集體轉向漲價：騰訊雲混元核心模型漲幅高達 463%，阿里雲、百度智能雲也同步上調 AI 算力價格 5%-34%，整個行業徹底告別了低價補貼時代。
而如此驚人的 Token 消耗，本質上是豆包免費模式下用戶爆發式增長的直接結果。QuestMobile 數據顯示，截至 2026 年 3 月，豆包月活已達 3.45 億人次，一季度月人均使用次數高達 54.8 次。這意味著，對豆包而言，每新增一個活躍用戶，本質上都是在增加一筆剛性成本。此前，浙商證券調研稱，字節跳動 2025 年資本開支約為 1600 億元人民幣，其中約 900 億元人民幣將用於 AI 算力的採購，700 億元人民幣用於 IDC 基建以及網絡設備如光模塊、交換機。
算清了成本賬，另一筆決定豆包成敗的收入賬，就擺在了字節面前。根據 AI 產品榜全球 AI 應用數據，2 月份 ChatGPT 以 9.56 億 MAU 穩居全球第一，豆包以 3.15 億位列全球第二、中國第一，阿里千問以 2.03 億排名全球第三，騰訊元寶則以 1.09 億位居第六。這意味著，豆包已經手握全球第二大的 AI 用戶池，擁有其他國產大模型難以企及的商業化基礎。
但一位從業者向 Tech 星球表示，當用戶規模突破 3 億大關，此前靠免費換增長的策略已經走到了邊際效益遞減的拐點。哪怕僅實現 1% 的付費轉化率，按豆包 3.45 億月活計算，也將帶來 345 萬付費用戶。若以最低檔標準版 68 元人民幣 / 月的價格測算，能帶來相當可觀的收入。 收費之後，消費者也會算賬。豆包推出付費訂閱方案當天，「豆包笨，還收費」的詞條迅速沖上微博熱搜。
這條熱搜的背後，是大量普通用戶對「模型能力與定價不匹配」的吐槽。社交平台上，不少用戶直言「我對豆包的信任程度，不值這個價」，還有 人集中吐槽其資訊失真、邏輯漏洞多、生成內容質量不穩定等問題。在這樣的爭議聲中，一個核心問題浮出水面：到底誰會為豆包的付費服務買單？ 豆包官方給出的標準化回應是：平台將始終保留免費服務，付費增值服務僅用於滿足不同用戶的差異化需求。這一表述也清晰指向了其付費方案的核心目標受眾：並非所有普通用戶，而是有明確生產力需求的群體。
Tech 星球向豆包 AI 助手查詢各訂閱等級的服務細則顯示，豆包大模型給出的權益體現為階梯式功能開放、額度 / 優先級差異的分層設計上，不同檔位之間存在清晰的功能權限邊界。 也就是說，豆包真正瞄準的付費群體，應該是那些願意為效率付費的生產力用戶：包括短視頻創作者、電商運營者、需要頻繁製作 PPT 和行業報告的職場人。但這一定位也帶來了最核心的挑戰：豆包能否真正完成從「AI 聊天工具」到「專業內容生產工具」的蛻變。
Tech 星球橫向對比國內外主流大模型的定價，豆包的價格體系確實處於較高水平。其 68 元人民幣 / 月的標準版已高於 Kimi 的 49 元人民幣 / 月和智譜清言的 49 元人民幣 / 月，而國內還有文心一言、千問、元寶等產品仍保持全面免費；200 元人民幣 / 月的加強版則直接對標 ChatGPT Plus、Claude Pro 等國際頭部產品的中檔定價。
對於絕大多數非深度用戶來說，既然各家大模型的基礎問答能力沒有形成絕對代差，用戶對單一平台的忠誠度本就極低。一旦基礎功能開始收費，他們會毫不猶豫地轉投文心一言、千問、元寶等仍保持全面免費的競品。而對於已經把大模型當作日常生產力工具的深度從業者來說，付費決策的核心標準則是「能力是否匹配價格」。不少技術人員告訴 Tech 星球，「如果要花錢買 AI 服務，我為什麼不選能力更穩定、功能更全面，或者能力更垂直的產品？
比如 ChatGPT 和 Claude。」 一邊是免費競品對非深度用戶的虹吸，一邊是國際頭部產品對專業用戶的擠壓。在這樣的雙重夾擊下，豆包不能只靠功能分層來收費，必須拿出真正能打動用戶的差異化價值，才能讓消費者心甘情願地買單。 走到 AI 商業化必經關口。大模型在 C 端的商業化落地，本就是一條舉步維艱的路。2026 財年第二季度財報電話會議上，Microsoft對外亮出 AI 業務成績單：Microsoft 365 Copilot 付費席位已達 1500 萬個，同比增幅超 160%。
Microsoft CEO 薩提亞・納德拉直言，Copilot 正逐步融入用戶工作場景、形成使用習慣，日活躍用戶規模同比暴漲 10 倍。但從整體滲透率來看，Microsoft坐擁 4.5 億龐大的辦公用戶基本盤，相比之下 1500 萬付費體量仍顯單薄，付費滲透率僅約 3.3%，轉化空間依舊巨大。 海外巨頭尚且遇阻，國內賽道同樣難破局。百度文心一言早年曾推出 49.9 元人民幣 / 月的會員訂閱模式，嘗試走 C 端付費路徑，商業化試水堅持一年多後，最終在 2025 年 4 月全面轉向免費策略。
這些都印證了一個現實：普通用戶暫未養成給通用大模型付費的習慣。 走廣告變現同樣行不通。OpenAI 曾嘗試在 ChatGPT 免費版中植入廣告增收，結果上線不足一周就引發超百萬用戶投訴，大量用戶直接轉向無廣告競品，廣告變現試水草草收場。而且，中國信通院報告曾指出，國內移動互聯網單用戶年均行為數據的商業變現價值約為 300–800 元人民幣。這套靠流量廣告變現的傳統路徑，放在短視頻、資訊產品身上尚可成立，但完全撐不住大模型的高昂開銷。
對豆包而言，如今試水付費只是起步階段。更現實的矛盾在於：願意主動付費的，大多是高頻使用、算力消耗極高的重度用戶，這類人群實際產生的算力成本，很容易超過其訂閱費用，天然存在成本倒掛問題。放眼全球整個行業，當下 AI 大廠普遍深陷虧損。OpenAI 2024 年運營虧損超 US$50 億，約 HK$390 億，訂閱收入尚且無法完全覆蓋研發與算力投入。 對字節來說，退路似乎同樣不存在。
過去一年，字節跳動持續加大資本開支，重金佈局算力採購、數據中心基建及相關硬件產業鏈，硬生生把豆包、紅果、即夢等產品推到了國內大模型第一梯隊。巨額投入換來了行業領先的用戶規模和產品實力，卻也讓 AI 業務成為抖音等其他業務必須承擔的「成本」。站在巨額投入、變現路徑受限、行業普遍虧損的多重現實面前，字節也不得不直面 AI 商業化的必答題。
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