根據媒體報道，OpenAI 和 Anthropic 等 AI 獨角獸近期正密集從 Salesforce、Snowflake 和 Palantir 等傳統軟件巨頭中「挖角」，目標直指擁有豐富企業客戶資源的高管與資深工程師。這一趨勢不僅標誌著 AI 公司戰略重心的轉移，也反映出傳統軟件業在 AI 浪潮衝擊下面臨的深層危機。過去，AI 人才爭奪戰的焦點集中在能開發大模型的頂尖研究科學家身上，年薪與簽約獎金屢創新高。
但隨著大模型技術逐漸成熟，競爭前線已延伸至商業落地與企業市場。
OpenAI 企業高管大舉跳槽
OpenAI 近期最引人注目的挖角之一是 Denise Dresser，她曾任 Salesforce 旗下通訊平台 Slack 的首任執行官，現已出任 OpenAI 首任營收官，負責推動企業級收入增長。除此以外，Salesforce 前高管 Jennifer Majlessi 亦已加入 OpenAI，任市場拓展負責人，主持全球客戶開發。與此同時，Anthropic 也被曝從 Salesforce 挖走相關人員。
除了高管層，OpenAI 還從 Palantir 引入多名前端部署工程師。這類人員擅長將複雜技術轉化為客戶可落地的解決方案，被視為 AI 商業化擴張的關鍵資源。 分析指出，OpenAI 大舉招募擁有銷售和企業關係的高管，與其搶佔企業級市場的戰略目標密不可分。相較 C 端用戶，企業客戶利潤空間更高、用戶黏性更強。數據顯示，截至今年 1 月，企業客戶已佔 OpenAI 業務總量的 40%。
首任財務官 Sarah Friar 近日透露，公司有望在年尾前將這一比率提升至 50%。此前，OpenAI 已宣布全球有超過 100 萬企業客戶正在使用其技術。 儘管人才流動加速，傳統科技高管融入 AI 初創文化仍面臨挑戰。有消息人士指出，傳統高管習慣官僚廣泛，但部分人員可能缺乏 AI 初創公司所需的「全天候」工作動力，文化契合度成為雙方磨合的關鍵。
