「前幾天流量還過萬，今天直接跌到幾百，一點都出不來……」這個月，不少閒魚用戶在社交媒體上吐槽，自家閒置品的流量一夜之間蒸發殆盡。還有人表示，閒置商品被卡在個位數，瀏覽量開始停滯不前。讓閒置遊起來，正是閒魚創立時的初心。十年前，這個以極低門檻搶動閒置經濟的平台，將二手交易送入人們身邊。十年後，它已是擁有超 6 億註冊用戶、日均 GMV 超 10 億的巨型商業機器。
用戶規模爆增，流量卻發擠壓
根據第三方數據機構 QuestMobile 發佈的《2025-2026 年核心趨勢報告》，閒魚整體月活躍用戶規模達到 2.17 億，同比增長 19.64%。MAU 增速在電商類 App 中位列第一，活躍度一度超越以社群見長的小紅書。但在這一連串亮眼數字背後，一個殘酷的現實正在浮出水面：閒魚用戶體量越大，普通賣家可支配的空間就越發狹窄。還有些用戶覺得，閒魚用戶群正被分層，流量加速向職業賣家傾斜，搜尋功能日益失靈，服務費率一再拉高——曾經那個免費助人「斷捨離」的賽博集市，正快速走上商業化的快車道。
而最氣憤的人，定是被改在身後。 免費流量已成往事。「今年流量差得很，以前最高爆光一天過萬，現在沒什麼流量上來都沒價值，只有一千多爆光。」劉偉 2024 年正式開始入駐閒魚，他表示，自平台推行收費後，商品爆光依賴付費推廣，不花錢便難以獲得流量。在閒魚，個人賣家的流量正處於消亡邊緣。為應對自然流量的崩潰，平台推出越來越多的付費流量工具，包括高級爆光、高級擦亮等。
賣家要想獲得爆光，唯一辦法就是花錢競購。 劉偉所在的職業賣家交流群中，一位主營數碼產品的賣家透露，如今年每月的用於高級爆光花費已達 6000 元人民幣，約 HK$6540，而之前只需花費 3000 元人民幣，約 HK$3270。他直言：「花費後月銷量可達 50 萬人民幣，約 HK$54.5 萬，不花費只剩 10 萬人民幣，約 HK$10.9 萬左右。」有著九年買賣經驗的職業賣家成曉向鳳凰網科技直言：「我不會在平台花費買爆光。
現在我的店舖訂單已大幅減少，平台的流量邏輯就是『有錢才有爆光』，獨不考慮商品與買家本身的質量。我和其他老玩家目前正將重心逐步轉移到其他平台，降低閒魚店舖比重。」他還表示，最受衝擊的是中小賣家。「沒有資金投入流量，就沒有生存空間，許多原本有長期經營經驗的中賣家逐漸失去信心，這是毀三觀的。」 當搜尋作為流量的重要來源時，一些賣家發現，付費推廣的職業賣家商品搶佔了絕大部分展位，個人賣家的商品幾乎難以被搜尋到。
對於電商平台而言，搜尋功能是最基礎、最核心的功能之一。用戶帶著明確的需求而來，希望透過簡單的關鍵詞搜尋，快速找到想要的商品。而「搜尋泛化」問題的出現，不僅影響了買家的購物品體驗，也讓賣家的商品更難被精準匹配。 一位在閒魚上經營了十年的資深用戶向鳳凰網科技表達不滿：「搜尋難道不是最基本的機能丟？資訊流按錢付費優先排名，我還能努力理解，但單純搜尋不顯示，完全理解不了。
」他進一步解釋道：「我做過測試，商品標題裡包含 A 和 B 兩個核心關鍵詞，單獨搜 A，或單獨搜 B，結果是完全搜不到該商品。我又換了其他多家賣家的商品做同樣測試，結果是一樣的。只有把 A 和 B 兩個關鍵詞組合在一起搜尋，才能準確識別出來。」更令人擔憂的是，閒魚的搜尋結果頁中，經常出現與搜尋關鍵詞無關的商品。有用戶吐槽：「有時滑到頁面最底，都找不到自己想要的東西。
」 手續費上調近三成，個人賣家扛不住了。「如果不是我特別到了相關帖子，本來不知道手續費上漲了。」一位擁有 5 年經驗的魚小舖賣家徐晨向鳳凰網科技爆料。他表示：「手續費上漲的消息，並沒有提前通知道用戶，沒有徵詢用戶意見，甚至發廣告都是偷偷摸摸的。」徐晨是個人賣家，主要出一些二次元周邊的閒置，三年前入駐的魚小舖。費率上調後，他選擇了退出魚小舖。 成立之初，閒魚 App 曾宣稱「永遠免費」，2023 年 6 月開始首次打破這一原則，開始收費，對當月成交訂單筆數超過 10 筆且累計成交金額超過 1 萬人
民幣，約 HK$10.9 萬的特定賣家收取 1% 的服務費。下一次 9 月，收費範圍擴大到全體賣家，推出 0.6% 的基礎軟件服務費，單筆最高 60 元人民幣，約 HK$65.4，同時保留對高頻高額賣家部分收取 1% 的階梯收費。 「魚小舖」，正是 2022 年推出的專業賣家認證服務，開通後，賣家上架商品數量從 50 個提升至 500 個，可享置頂、分組等功能，和平台給予的流量扶持。
對於有一定規模的職業賣家而言，魚小舖仍是首選。徐晨直言：「對不開魚小舖的賣家，提供的服務聊勝於無。」不到兩年，今年 4 月初，閒魚在沒有大規模官方公告的情況下，更新了《魚小舖技術服務費規則》，將統一的 0.6% 費率，直接上調至 1.6%，漲幅近三倍，且收取無上限。 消息擴散後，不少魚小舖個人賣家選擇放棄，表示「1.6% 的手續費實在太多了，大不了不用。」除此以外，不少賣家反饋「魚小舖」關閉流程繁瑣，紛紛發帖求助，「如何一次性成功退出魚小舖」的相關教程也大量出現。
徐晨也提到自己類似經歷，他表示退出魚小舖的流程並非一步到位：「你幹完一項又去退出，系統再提示未完成項目。置頂的鏈接取下還不行，需要下架鏈接才能嘗試退出，而且有未完結的訂單也不可以退出。」徐晨截出的後台開票記錄顯示，其過去一段時間的手續費金額大從幾塊錢到十幾塊錢不等。他認為當初的收費是合理的，畢竟也用了相關功能，但不到兩年時間再收費，他難以承受：「1.6% 好似只多了 1%，但上漲了 167%，快翻三倍了，這些小額手續費積少成多，對本來就沒什麼利潤的來說壓力不小。
」 他提到：「我自己抓住與價值的東西出去，贊助商抓住高價，他們買推廣，我再買推廣就虧本了，需要的人沒辦法以低價購買，平台倒是要多收一筆手續費。」另一位賣家亦言，手續費上漲對職業賣家影響較小，對個人賣家衝擊較大。「畢竟職業賣家交易額相對高，可以透過多價賣或收攬壓低成本來對沖手續費侵蝕，怕費率漲到 2%，只要還有利潤空間，他們就不會輕易離開平台。」 社群還是交易？
根據艾瑞諮詢數據，2025 年中國二手電商市場規模預計將突破 1.5 萬億人民幣，約 HK$163.5 萬億。作為這一賽道絕對的領頭羊，閒魚的商業化勢必令人側目。但閒魚不滿足於此，2023 年底，閒魚被升級為螞蟻集團一級業務。此後，閒魚在 AI 賣貨、雙線佈局（線上 + 線下循環商舖）、二次元經濟等多個方向上同時加速。而在不聲不響之間，其已扛起「上市」的重任。
但在商業化狂奔的道路上，其也展現出深層的陣痛。
